القائمة الرئيسية

الصفحات

آخر أخبار [LastPost]

8 إستراتيجيات تسويق التجارة الإلكترونية لنجاح عملك لا يجب أن تستغني عنها

8 إستراتيجيات تسويق التجارة الإلكترونية لنجاح عملك لا يجب أن تستغني عنها

تسويق التجارة الإلكترونية

يتطلب تسويق أعمال التجارة الإلكترونية الجديدة تحديدًا. يشمل تسويق التجارة الإلكترونية اختبار وتعديل الحملات الإعلانية ، وتحسين صفحاتك للتحويلات ، وإتقان المحتوى الخاص بك واستراتيجية تحسين محركات البحث ، ووضع الميزانية المناسبة في التكتيكات المناسبة ، والحفاظ على عائد قوي على الاستثمار.

عندما يتعلق الأمر بتسويق التجارة الإلكترونية ، لا يمكنك تنفيذ كل تكتيك بشكل مثالي ، ولكن من خلال فهم مكان التكتيك الفردي في مسار التحويل ، وخلق خط أساس قوي للأداء ، والحفاظ على الاتساق عبر المنصات ، فستكون مستعدًا لتحقيق أكبر مكاسب في الإيرادات.

على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لإستراتيجيات تسويق التجارة الإلكترونية ، فاسأل نفسك:

هل تتطابق إعلانات الفيسبوك الخاصة بك مع حملات البريد الإلكتروني ولافتات الشركات التابعة؟

هل تتضمن إعلانات Google Shopping الخاصة بي العروض الترويجية الصحيحة التي تتطابق مع إعلانات PPC وشريط تمرير الصفحة الرئيسية؟

إذا كانت إجابتك لا (أو غير متأكد) ، فقد ترغب في قراءة بعض النصائح أدناه.

باستخدام دليل تسويق التجارة الإلكترونية هذا ، سوف أسلط الضوء على استراتيجيات التسويق الأكثر فاعلية لمتجرك عبر الإنترنت ، وكيف يلعب كل تكتيك دورًا في قمع التسويق الخاص بك ، ونصائح لتحقيق النجاح هذا العام.

ماهو تسويق التجارة الإلكترونية؟

تسويق التجارة الإلكترونية هو عملية الترويج لمتجرك عبر الإنترنت عبر الإعلانات الواردة ، و السيو ، وأساليب التسويق الأخرى لزيادة عدد زيارات موقع الويب ، ورؤية العلامة التجارية ، والمبيعات. يشمل ذلك زيادة الوعي باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث والمحتوى الرقمي والبريد الإلكتروني ، بالإضافة إلى توجيه إجراءات موقع الويب مع تحسين معدل التحويل.

يستخدم تسويق التجارة الإلكترونية العديد من الأساليب نفسها مثل التسويق الرقمي لتحويل الزوار إلى عملاء.

ماهي أهم إستراتجيات تسويق التجارة الإلكترونية؟

يتطلب تسويق التجارة الإلكترونية نهجًا متعدد القنوات ، مع أداء بعض القنوات بشكل أفضل من غيرها. على سبيل المثال ، تختلف معدلات التحويل بشكل كبير باختلاف مصدر الزيارات ونوع الجهاز:

  • متوسط ​​معدل تحويل التجارة الإلكترونية حسب الجهاز: سطح المكتب: 3.8٪ ؛ الجهاز اللوحي: 3.3٪ ؛ الهاتف الذكي: 1.3٪
  • متوسط ​​معدل التحويل حسب مصدر الحركة: مباشر: 2.2٪ ؛ البريد الإلكتروني: 5.3٪ ؛ عضوي: 2.1٪ ؛ فيسبوك: 0.9٪ نتائج البحث المدفوعة (AdWords): 1.4٪ ؛ الإحالة: 5.4٪ ؛ الاجتماعي: 0.7٪

1 تحسين محركات البحث السيو (SEO)

يعد تحسين محركات البحث السيو استراتيجية طويلة الأجل للحصول على المزيد من الحركة إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك عن طريق زيادة تصنيفاتك العضوية أو غير المدفوعة على محركات البحث.

بالنسبة لمواقع التجارة الإلكترونية ، يتضمن ذلك تحسين السيو التقني وإستراتيجية المحتوى لتحقيق النجاح. يتضمن السيو التقني تكتيكات في الموقع مثل تحسين الجوال وبنية URL وعلامات الكلمات الرئيسية والربط الداخلي وسرعة الموقع والمزيد.

بالإضافة إلى تحسين محركات البحث التقني ، يعد المحتوى عالي الجودة عاملاً محركًا لتوليد حركة مرور التجارة الإلكترونية العضوية. يجب أن يكون لديك محتوى عالي الجودة على صفحات المنتجات والفئات ، ومدونة محدثة بانتظام ومحسنة لتحسين محركات البحث.

2 إعلان الدفع بالنقرة (PPC)

بالإضافة إلى إستراتيجيات الزيارات المجانية الواردة أعلاه ، تتضمن إعلانات الدفع مقابل النقر (PPC) استخدام أدوات مثل جوجل أدوورد وإعلانات بينج للدفع مقابل المواضع في محركات البحث.

يشتمل تشغيل حملة فعالة للنقرة لكل نقرة على تقديم عروض أسعار على مصطلحات البحث المتعلقة بعملك للحصول على المزيد من الحركة والمبيعات. تظهر هذه الإعلانات أعلى وأسفل النتائج المجانية على محركات البحث وهي طريقة رائعة لزيادة عدد زيارات الموقع بسرعة.

3 التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد استخدام برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق للتفاعل مع العملاء المحتملين والبيع للعملاء الحاليين.

يمكنك استخدام رسائل البريد الإلكتروني الآلية مثل سلسلة رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية عندما يقوم مستخدم بالدخول إلى موقعك ، بالإضافة إلى رسائل البريد الإلكتروني المهجورة لسلة التسوق ، لتذكير المستخدمين بوجود عنصر في سلة التسوق الخاصة بهم.

بالإضافة إلى رسائل البريد الإلكتروني الآلية ، يمكن لرسائل البريد الإلكتروني التسويقية والرسائل الإخبارية إخبار المشتركين عن العروض الترويجية القادمة ، وأخبار المنتجات ، وتقديم حوافز الشراء.

4 التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو عملية استخدام شبكة تابعة للتواصل مع مواقع الويب الأخرى للترويج لمنتجاتك.

تقوم هذه المواقع الأخرى ، أو الشركات التابعة لها ، بالترويج لمنتجك باستخدام روابط نصية ولافتات ، ويقوم بائع التجزئة للتجارة الإلكترونية بدفع عمولة لسعر البيع بمجرد إتمام عملية الشراء.

إن جمال التسويق بالعمولة هو أنه شكل من أشكال التسويق الإيجابي القابل للتطوير وعائد الاستثمار ، حيث يحدد معلنو التجارة الإلكترونية معدلات العمولة الخاصة بهم ويضمنون عائدًا معينًا على الاستثمار.

5 التسويق عبر وسائل التواصل الإجتماعي

الجميع على الفيسبوك و الأنستجرام و التويتر كل يوم ، ويجب أن تكون علامتك التجارية الإلكترونية أيضًا.

من خلال الاستفادة من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك زيادة ما يلي ، والتفاعل مع العملاء الحاليين ، وإدارة سمعتك ، وتخصيص الإعلانات للمستخدمين بناءً على اهتماماتهم.

تتضمن وسائل التواصل الاجتماعي العضوية إنشاء منشورات وتحديثات على صفحة الوسائط الاجتماعية لعلامتك التجارية بحيث يمكن للمستخدمين التواصل مع علامتك التجارية في خلاصات أخبارهم.

تتضمن وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة إنشاء صورة مخصصة أو إعلانات فيديو ، والدفع للترويج لها لجمهور محدد بناءً على اهتماماتهم وديموغرافياتهم وسلوكهم في التسوق.

يجب استخدام الوسائط الاجتماعية المجانية والمدفوعة جنبًا إلى جنب لرؤية التأثير الأكبر لنشاطك التجاري عبر الإنترنت. إنها طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وعرض شخصية علامتك التجارية.

6 الإعلان على الشبكة الإعلانية

باستخدام شبكة جوجل الإعلانية (GDN) ، يمكن لأصحاب أعمال التجارة الإلكترونية إنشاء إعلانات بانر بسهولة وخدمتهم للأشخاص الذين يتصفحون الويب.

تصل هذه الشبكة القوية إلى أكثر من مليوني موقع ويب و 90٪ من مستخدمي الإنترنت. مع جميع أنواع أحجام وأشكال الإعلانات المختلفة ، تعد شبكة جوجل الإعلانية طريقة رائعة للوصول إلى الأشخاص باستخدام إعلانات البانر المستهدفة بناءً على اهتماماتهم وسلوكياتهم عبر الإنترنت.

7 إعادة الإستهداف

إعادة الاستهداف هي عملية عرض الإعلانات النصية والبانر والإعلانات الاجتماعية لمستخدمي الويب الذين زاروا موقعك على الويب أو تفاعلوا مع منتجاتك.

عندما يزور المستخدمون موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، يمكن لـ جوجل أو الفيسبوك وضع بكسل على متصفحاتهم وعرض إعلانات لهم أثناء تصفحهم الويب ، لتذكيرهم بعملك.

عادةً ما يتم دفع هذه الإعلانات على أساس تكلفة الظهور وهي تكتيك رائع للتسويق الرقمي المستهدف ، كما تعلم أن المستخدمين قد تفاعلوا بالفعل مع موقع الويب الخاص بك.

8 التسويق المؤثر

عند إجراء عمليات شراء عبر الإنترنت ، يعتمد المستخدمون جدًا على آراء الآخرين لإبلاغ قرارات الشراء الخاصة بهم.

إنهم يبحثون عن مراجعات عبر الإنترنت وتوصيات من أقرانهم وأصحاب الخبرة لإخبارهم بما يجب عليهم شراؤه والعلامات التجارية التي يتفاعلون معها.

من خلال الانضمام إلى شبكة تسويق مؤثرة ، يمكنك التواصل مع المؤثرين الصغار في مجالك للترويج لك.

سيدفع متجر التجارة الإلكترونية عادة المؤثر رسومًا مقدمة (المزيد من المتابعين = رسوم أعلى) وسوف يروجون لمنتجاتهم على مدوناتهم أو حسابات الأنستجرام أو الفيسبوك أو قنوات اليوتيوب.

ملخص تسويق التجارة الإلكترونية

هناك المزيد من الفرص لربح المال من متجر على الإنترنت أكثر من أي وقت مضى. ومع ذلك ، يجب أن تكون تكتيكات التسويق ومسار التحويل الخاص بك في الاعتبار وتناسب احتياجات المستهلك المتطور والمطالب. ليس من الضروري أن يكون الغموض هو تسويق متجرك عبر الإنترنت.

من خلال تنفيذ بعض أساليب تسويق التجارة الإلكترونية أعلاه والحصول على كل واحد إلى أساس عائد الاستثمار ، يمكنك تحمّل نطاقه ، وتقديم منتجاتك أمام المزيد من الأشخاص ، وتحقيق المزيد من الإيرادات هذا العام.
هل اعجبك الموضوع :

تعليقات

التنقل السريع